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品牌的價(jià)值體現(xiàn)

花那么多投入打造品牌到底有什么價(jià)值呢？

    1、 品牌是規(guī)避單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種手段，也就是說(shuō)，品牌所具有的附加值，在每件商品上都會(huì)以價(jià)格體現(xiàn)。這是品牌的溢價(jià)作用。

    2、 品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的保證，每一個(gè)新產(chǎn)品的推出，都可以借原品牌增加價(jià)值。這是品牌的價(jià)值延伸作用。

    3、 品牌是區(qū)隔于其他同類產(chǎn)品的法寶：完全一樣的產(chǎn)品，因?yàn)橘x予產(chǎn)品不同的形象、場(chǎng)景、理念而使產(chǎn)品具有了與眾不同的獨(dú)特個(gè)性，因此而收買(mǎi)了與自己個(gè)性相投的消費(fèi)人群。

    4、 品牌也是一種記憶，一個(gè)故事，一種精神，當(dāng)一個(gè)品牌被越來(lái)越多的人接受，達(dá)到人與人之間的傳播效應(yīng)時(shí)，他的社會(huì)效應(yīng)也就與之俱增，他為產(chǎn)品和企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值也就越來(lái)越豐富。

    具體分解，我們認(rèn)為品牌有五個(gè)價(jià)值——

    品牌價(jià)值1：品牌就是經(jīng)驗(yàn)。

    消費(fèi)者不可能逐個(gè)去了解產(chǎn)品，他只好借助過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，或借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)。如果在這棵品牌樹(shù)上曾經(jīng)摘下甜果子，他就有信心相信另一顆果子也是甜的。

    品牌價(jià)值2：品牌就是依據(jù)。

    現(xiàn)代人生活節(jié)奏越來(lái)越緊張，對(duì)于陌生事物沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有依據(jù)去作充分的判斷,那么品牌就是最好的依據(jù)。

    一場(chǎng)陌生的電影要不要看，導(dǎo)演就是判斷的依據(jù)。別的電影可以不看，但張藝謀導(dǎo)演的電影一定要看，在這里張藝謀就是品牌，就是依據(jù)。

    品牌價(jià)值3：品牌就是合同。

    這個(gè)社會(huì)，這個(gè)時(shí)代有太多不確定因素，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品從根本上最關(guān)心的就是產(chǎn)品的質(zhì)量是否過(guò)硬？廣告上的承諾是否真實(shí)可信？……等一系列信賴問(wèn)題。

    放心就是品牌帶給消費(fèi)者的最大利益。所以說(shuō)品牌是一種承諾，品牌是一種契約，品牌是一種保證。

    品牌價(jià)值4：品牌就是身份。

    在大眾眼里，坐奔馳的人與坐夏利的人是兩個(gè)層面的人。在很多“半被動(dòng)消費(fèi)”中，物的享受反而是其次，品牌帶給他的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)產(chǎn)品本身。在這里奔馳品牌就是成功的標(biāo)志，就是地位和榮耀的象征。

    給公司買(mǎi)車的時(shí)候一直在陸虎越野車和奔馳轎車之間徘徊了很久，最后還是定了奔馳。為什么？論自己喜歡，一定是陸虎，但若論對(duì)客戶的尊重，奔馳顯然更為勝任。

    品牌價(jià)值5 ：品牌就是個(gè)性。

    使用什么樣的品牌，基本上你就是什么樣的人。所以品牌就是你自己。人都會(huì)愛(ài)自己的，做到品牌和消費(fèi)者融為一體，這個(gè)品牌一定會(huì)成功。

    比如Levi’S，它代表的是自由、反叛、有性格，所以用Levi’S的消費(fèi)者往往是自認(rèn)有性格的人。

    而美體小鋪則宣稱其所有商品皆拒絕用動(dòng)物做實(shí)驗(yàn)，所以使用美體小鋪商品的消費(fèi)者都是有愛(ài)心的，是動(dòng)物保護(hù)主義者。

    總的來(lái)說(shuō)，品牌面對(duì)消費(fèi)者是契約，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是制約。

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萬(wàn)域包裝研究院/分享  本文轉(zhuǎn)載/葉茂中