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戰(zhàn)略定位與包裝設(shè)計

提到戰(zhàn)略，很多人覺得“虛”，因為很多企業(yè)都會忽視戰(zhàn)略設(shè)計的重要性，所以也很難具有戰(zhàn)略性思維。很多企業(yè)高管誤把目標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略，因此你們會經(jīng)?？吹?，我們2017年的企業(yè)戰(zhàn)略是營業(yè)額達到XX億，市場份額達到XX%。這是企業(yè)目標(biāo)，而不是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是達成企業(yè)目標(biāo)的路徑和方法。

戰(zhàn)略與包裝設(shè)計有什么關(guān)系呢？

戰(zhàn)略是包裝設(shè)計的思考原點，包裝設(shè)計是戰(zhàn)略的創(chuàng)意性表達。

之所以說戰(zhàn)略是包裝設(shè)計的思考原點，原因就在于戰(zhàn)略和包裝設(shè)計是“一根繩上的螞蚱”，它們分布在企業(yè)運營鏈條上的兩端。戰(zhàn)略位于企業(yè)生態(tài)金字塔的塔基位置，而包裝則位于塔尖位置，戰(zhàn)略和包裝在整個生態(tài)鏈上相輔相成。
制定品牌戰(zhàn)略的第一步就是找到關(guān)鍵競爭對手，因為市場當(dāng)中不是你自己一家想把自己的產(chǎn)品賣給消費者，而是有好多家。如果你是一家具有全國市場和渠道的品牌，但你并不是老大，你完全可以把行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)做自己的關(guān)鍵競爭對手；如果你是一個區(qū)域型的品牌，就要去做調(diào)研，看看自己想要做的產(chǎn)品和服務(wù)市場上哪家企業(yè)做的最好，哪家企業(yè)擁有最多的顧客，那么毫無疑問，它就是你的關(guān)鍵競爭對手。

找準(zhǔn)有利位置。

如果單純的從包裝美丑來看包裝設(shè)計，你只能作出好看或者很有審美的包裝，單純的拿給用戶看，他們會覺得你做的很棒，但是最終反饋到貨架上，消費者最后還是不會選擇你，而是選擇你對手的產(chǎn)品。

我們做包裝的目的是“創(chuàng)造并保留顧客”，怎么創(chuàng)造并保留顧客呢？就是要在顧客心智中確定一個有利的位置。
基于行業(yè)市場環(huán)境，關(guān)鍵競爭對手，品類發(fā)展特點，消費者心智認知等方面的洞察和分析，嫁接企業(yè)的資源稟賦，為客戶包裝尋找差異化戰(zhàn)略定位。以始為終，從產(chǎn)品包裝為品牌的戰(zhàn)略定位進行實效落地。
品類價值確定了，理論上，你的品牌已經(jīng)進入了消費者的選擇范圍了，當(dāng)然所說的范圍，僅僅是意識形態(tài)上的，排除了傳播推廣，鋪貨率，渠道陳列及展示這些附加的因素。

接下來，你就要確定你家品牌的品類核心價值，說白了就是你家品牌所處的品類中，除了有大品類的綜合價值，另外你家的差異化價值有沒有，或者說你能否為你家品牌創(chuàng)造品類的差異化核心價值。

在確定品類差異化核心價值的時候，品類所處的發(fā)展階段是非常重要的參考因素，甚至有時候會成為確定品類差異化核心價值的決定性因素。

包裝設(shè)計是對整個品牌體系包括品類價值和品牌價值的創(chuàng)意性視覺傳達。